客户案例

电商良品铺子天猫旗舰店推广案例

1:客户需求

良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司,在天猫开设有旗舰店,销售口碑俱佳。然而天猫上的零食坚果类店铺众多,如三只松鼠、百草味等一众老品牌都是其主要竞争对手,面对越发紧张的市场,良品铺子决定先发制人,找到卓杭广告有限公司为其提供精准营销服务,抢夺客户资源。

2:投放方案

①:通过分析良品铺子店铺的整体情况,我们得出购买此类休闲食品的年轻用户居多,而优惠券对于年轻网购用户来说,又具有极大的吸引力,结合以上特点,我们的团队果断选择将广告投放在年轻人居多的四大视频网站上,如哔哩哔哩、优酷、爱奇艺、乐视视频。并且实现电脑端与移动端的跨屏投放。同时对广告投放人群进行细分,通过大数据为基础,我们筛选出来近期有网购经历的网民、近期有在淘宝其他商家处购买过休闲零食的网民,对这块的网民进行了多次广告展示,以求达到最佳投放效果。

②:由于分析得出,休闲零食类的产品受众人群多为年轻网民,所以我们除了使用硬广进行推广宣传活动外,还结合线上网红新媒体资源对活动进行了更为全面的营销推广,如利用多名粉丝数过百万微博大V进行了软广植入营销,在他们日常发布的微博博文中巧妙的植入了良品铺子的广告文案。此举极大的提升了这次优惠券领取活动的效果,并且相关博文还被上万粉丝进行了转发,起到了二次营销的目的。

3:投放数据

通过卓杭运营团队的不懈努力,最终使得这次商家的优惠券推广活动获得了圆满的成功!本次营销推广活动为期一个月时间,本次客户的推广预算是18万元,用于哔哩哔哩、优酷、爱奇艺、乐视视频等媒体的视频广告投放预算为12万,而用户网红新媒体的推广预算为平均每位网红5000元。初略统计此次营销推广活动共为客户带来了1269万的广告曝光量,并且领取店铺优惠券的网民数量达到了9.6万人次。

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