客户案例

西南地区知名奶企天友乳业推广案例

1:客户需求

重庆市天友乳业股份有限公司是由原重庆市乳品公司改制、重组而来的一家具有50多年悠久历史的专业乳制品加工企业,公司股东由重庆市农垦控股(集团)有限公司、新希望乳业控股有限公司等五家公司组成。公司以加工经营乳制品为主,兼营酒店,总部设有9部2室,下设两个乳品加工厂、奶源分公司、重庆销售分公司、贵州销售分公司、物流分公司、市级技术中心、天友牧业、天友百特畜牧有限公司和四星级银河大酒店,并收购四川省西塔乳业有限公司,现有从业人员近3000人。截止2010年12月底,公司总资产7.6亿元人民币,其中注册资本1亿元。

本次客户希望在双十一期间,为新上线的天茂旗舰店提升广告曝光量,并助力完成销售业绩。本次活动的投放周期为一周,投放地区为西南地区(重庆、贵州、四川等地)。

2:投放方案

①:本次广告投放,为达到优质的广告投放效果,跟商家商谈后,为吸引潜在用户对广告内容的关注度,所以联合商家推出了优惠券的领取活动,分别为进店即送10元的购物元,购物满100后,再做出一定的减免优惠活动。

②:在媒体的选择方面,主要选择了菜谱类的APP(原因:女性家庭主妇用户较多),优酷、爱奇艺、乐视视频(原因:女性用户较多,且电商等活动类型广告投放视频广告,吸引力度大,文案内容更容易完全呈现)。

③:通过地域设置,将投放的地区精准锁定在了天友乳业线下业务覆盖的区域,并且将广告的投放比例设定为了男性用户30%,女性用户70%,通过丰富的广告形式以及海量的媒体流量,以及精准的定向技术,顺利的完成了本次投放任务。

3:投放数据

通过本次的广告投放,客户共计获得了2541万次的目标受众群体曝光量,超过300万目标用户点击了广告创意进行了深度了解,并且有180万用户领取了商家的优惠券,通过不断的优化,点击率和领取优惠券的比例超过了预期投放值,客户通过本次的广告投放项目,与卓杭建立了长久的合作关系。

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