客户案例

丽婴房天猫旗舰店品牌推广案例

1:客户需求

丽婴房于1993年从台湾来到大陆,并在大陆发展壮大。丽婴房采用的是稳扎稳打的线下门店模式,采用传统营销推广方法对自身品牌进行宣传。随着互联网技术发展的成熟以及互联网成本低廉的优势,于是丽婴房找到了卓杭广告对其提供整合营销服务,推广其线上天猫官方旗舰店。

2:投放方案

①:该品牌天猫店铺用户以“妈妈”“准妈妈”为主,所以广告的投放人群基本锁定为该类人群,结合该品牌原有的知名度,所以我们决定投放媒体以母婴类网站为主(如:搜狐母婴自媒体、母婴之家、妈妈网、摇篮网、育儿网等)、在线视频类网站(如:优酷视频、腾讯视频、乐视视频、爱奇艺等)为辅的方式进行广告投放布局。母婴类媒体,目标人群精准,而视频类网站,我们主要将广告投放在女性相关频道或娱乐类节目频道,通过借助大数据对用户标签进行了分类,以求达到最精准的广告投放目的。

②:同时,我们为了更快的让该品牌网店产生销售量,我们运用了淘宝直播的方式来对该店铺进行推广,选取了五位有母婴育儿经验的淘宝女性主播,在淘宝直播平台对该品牌展开了为期一周的直播推广。除此之外,由我们专业的文案策划团队撰写了多篇关于母婴育儿方面的高质量文章,并且在每篇文章中植入了该店铺的广告信息,在各大母婴在线论坛进行发帖并置顶加精的操作,从而获得了不错的推广效果。

3:投放数据

通过卓杭团队的精心策划,对该品牌客户的对症下药,最终使得该次推广活动大获全胜!本次推广活动为其两周时间,客户的整合营销预算为8万元,其中用于硬广方面的投放预算为3.5万元,共计获得了437.5万次广告曝光量,其中广告点击量达到37537次。用于淘宝直播与论坛营销方面的预算为4.5万元,淘宝直播持续一周的时间里,共计对店铺提供了2846次订单量。论坛营销作为辅助推广的方式,为店铺与品牌带来了良好的口碑与信誉度,同时也为店铺引导了一定的流量。

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